【元ゴールドマン・サックス】実業家・松井雅章氏が明かす仕事と投資の本質

名古屋証券取引所とテレビ愛知が共同で運営するYouTubeチャンネル「あしたのマネー」。今回は、世界的な金融機関であるゴールドマン・サックス証券などを経て、現在は「金融経済アカデミー」の共同代表を務める実業家の松井雅章さんをゲストに迎えました。

外資系証券会社の内定を蹴ってP&Gから始まった経歴や、金融とメーカーで大きく異なる「仕事の時間軸」、そして「ゴールドマン・サックスは他社よりも1ドルを楽に稼げる」という言葉の真意について、お話をうかがいました。

外資系トレーダーの内定を蹴ってP&Gへ 哲学的に考えた学生時代

松井さんは慶應義塾大学を卒業後、最初に入社した会社は日用品メーカーのP&G（プロクター・アンド・ギャンブル）でした。そこでマーケティングやブランドマネージャーの仕事を担当していました。

しかし、大学生の就職活動のときには、すでに外資系証券会社からトレーダーとして内定をもらっており、実際にディーリングルームでアルバイトもしていたといいます。
金融業界への就職が決まりかけていた松井さんですが、当時読んだビジネス書『ビジョナリー・カンパニー』の中に登場するP&Gの企業文化に興味を持ち、実際に採用試験を受けてみたそうです。そこで「すごくステキな方が多い」と感じたことで、進路について深く悩むことになります。
「いろいろ考えた時に、給料やお金、ステータスで仕事を決めるのは違うんじゃないかと思ったんです。当時は学生でピュアだったので『仕事のやりがいや内容で決めるべきだ』と考え、それらも一度すべて捨てて『この仕事の本質は何だろう』と哲学的に突き詰めました」

当時、学生だった松井さんは「証券業は買い手と売り手の間で手数料を取るだけの仕事のように思え、社会に対してどんな価値を生み出しているのか理解できなかった」と振り返ります。一方で、P&Gのようなメーカーの仕事は、洗剤など目に見える商品を消費者に届け、良いものを広めることで社会に価値を与えていると感じ、最終的にP&Gへの入社を決めたそうです。

仕事選びで大切なのは「お金・ステータス・やりがい」のバランス

松井さんは、当時の自身の選択を振り返りつつ、現在就職活動やキャリアで悩んでいる人に向けて「仕事選びはバランスが大切」だとアドバイスを送ります。
「若いうちは『お金やステータスで選ぶのは良くない』と頭でっかちになりがちですが、実際はお金も、社会的ステータス（周囲からどう見られるか）も、仕事のやりがいも、すべて大切です。どれか一つに絞るのではなく、この3つをバランスよく見ることが大切です。自分が捨てられない条件は捨てなくていいし、総合的に判断するのが大事だと思います」

メーカーと金融の決定的な違いは「仕事の時間軸」

P&Gで経験を積んだ松井さんは、30代後半でゴールドマン・サックス証券に入社し、約8年間勤務しました。一度離れた金融業界に再び戻った大きな理由は、メーカーと金融における「仕事の時間軸（結果が出るまでの期間）」の違いにありました。
金融のトレーディング（売買）の仕事は、株などの金融商品を買った瞬間に、現在の価格で儲かっているか損しているかがすぐに結果として表れます。
「自分の判断が合っていたか間違っていたかというフィードバックがすぐに返ってきます。自分はせっかちな性格だったので、その即時性が心地よかったんです」
一方、メーカーの仕事は、一つの商品を企画してからテレビCMを流し、実際に売上として結果が出るまでに半年から数年という長い時間がかかります。さらに、商品の売上が上がったとしても「自分が作ったCMのおかげなのか、それとも現場の営業担当者がお店で良い売り場（棚）を確保してくれたおかげなのか」という貢献度を個人の成果として明確に分けることが難しく、会社全体の総合力で結果が決まります。
「もう少し自分の成果をクリアに知りたい」と考えた松井さんは、自分に合った「時間軸が短い環境」を求めて、再び金融の世界へと進むことになりました。

投資への興味は「バブル期の母の株失敗」と「伝説の投資家」

松井さんが初めて株式投資を意識したのは、なんと小学生のときでした。バブル経済のころ、松井さんのお母様が知人の話を聞いて製紙会社の株を購入したことがきっかけでした。
「母親のことが心配になって、新聞に載っている終値を毎日チェックしていました。860円くらいで買った株だったのですが、なかなか860円を超えず、いつもその手前で株価が下がってしまうんです。『いかんなぁ』と思いながら毎日見ていました」

その後、株価がようやく860円に達したため、松井さんがお母様に「860円になったよ！」と伝えたところ、お母様から「売買手数料があるから、もっと上がらないとトントンにならない」と言われたといいます。当時はインターネット取引がなく売買手数料が高かったため、結局その株は損切り（損を確定させて売却すること）することになりました。
この小学生時代の苦い体験に加え、高校生時代に本屋で「ポンド危機」と呼ばれる歴史的為替取引で英中央銀行に勝利した伝説の投資家ジョージ・ソロス氏の本と出会い、「かっこいい！」と衝撃を受けたことが、金融業界を目指す大きなきっかけとなりました。

「ゴールドマンは他社より1ドル稼ぐのが楽」の真相

ゴールドマン・サックス証券での仕事について、MCの岡田アナから「イメージしていた世界とのギャップはありましたか？」と問われた松井さんは、次のように話しました。
「誤解を恐れずに言うと、ゴールドマン・サックスという会社は、他の会社よりも1ドルを稼ぐのが楽だなと思ったんですよね」
小学校のプールで全員が同じ方向に泳ぐと、流れができて何もしなくても身体が流れる現象と同じように、ゴールドマン・サックスには150年以上の歴史の中で作られた「収益を生み出す強力な仕組みと舞台」が最初から整っているといいます。
外資系金融において「フランチャイズ」とは、長年かけて築いた顧客との信頼関係、過去の取引実績、世界的なネットワークなどの「組織全体の総合力」を意味します。
例えば、ある大口の顧客から「自社が保有する会社の株式を1000億円分売却したい」という依頼が来た場合、通常の証券取引所で少しずつ売ると、売り注文が多すぎて株価が大きく下がってしまいます。
しかし、ゴールドマン・サックスには世界中のヘッジファンドや機関投資家との深いネットワークがあります。担当者が「この銘柄なら買いたい投資家がいるはずだ」と考えて電話を一本かけるだけで、市場の価格を崩すことなく、1000億円の取引を一瞬で成立させることができます。
「株を売りたいお客さんは高く売れて満足し、買いたい投資家も市場で価格が跳ね上がることなく大量に買えて満足する。そしてゴールドマン・サックスも手数料を得られる。まさに『三方よし』の取引が成立します。この強力なフランチャイズがあるからこそ、個人の労力に対して大きなレバレッジが出やすく、スムーズに収益を上げることができるのです」
松井さんは「楽という言葉は語弊があるかもしれないが、金融の仕事に集中できる環境が圧倒的に整っている」と、最高峰の金融機関の強みの本質を解説しました。